Essa é a pergunta que quase todo pequeno empresário faz antes de começar com anúncios — e a resposta que muita agência dá é vaga de propósito. A gente vai ser direto: não existe um número mágico, mas existe uma lógica clara para calcular o que faz sentido para o seu negócio.
Por que não existe um valor fixo ideal
O orçamento certo para Google Ads depende de três variáveis que mudam de negócio para negócio:
- Custo por clique do seu segmento: um escritório de advocacia paga mais por clique do que uma loja de roupas
- Taxa de conversão do seu site ou landing page: se 10 pessoas clicam e 1 vira lead, você precisa de mais verba do que alguém que converte 3 em 10
- Ticket médio do seu serviço: quanto você fatura por cliente fechado — isso define quanto você pode pagar por lead e ainda ter lucro
Uma referência prática para começar
Para pequenas empresas que estão começando com Google Ads, uma verba mínima que permite testar com dados reais é R$ 600 a R$ 1.000 por mês. Abaixo disso, o volume de cliques é insuficiente para o Google otimizar a campanha com consistência.
Isso não significa que R$ 600 vai resolver tudo — significa que é o piso para você ter dados suficientes para tomar decisões. Conforme os resultados aparecem, a verba cresce com base em retorno real, não em achismo.
Importante: essa verba vai direto para o Google, separada da taxa de gestão da agência. Qualquer proposta que misture os dois sem deixar claro precisa ser questionada.
Como calcular o orçamento ideal para o seu negócio
Uma fórmula simples para começar:
Quanto você quer faturar por mês com leads do Google Ads? Divida pelo seu ticket médio → você terá o número de clientes que precisa. Multiplique pelo seu custo por lead estimado → você terá a verba necessária.
Exemplo: quer faturar R$ 10.000/mês, ticket médio de R$ 2.000, fecha 1 a cada 3 leads. Você precisa de 15 leads. Se o custo por lead for R$ 80, sua verba é R$ 1.200/mês.
👉 Veja também: Google Ads sem resultado — o que fazer (link interno)
Segundo o WordStream, a taxa de conversão média no Google Ads para serviços locais é de 6,1% — o que significa que para cada 100 cliques, cerca de 6 pessoas entram em contato. Isso ajuda a calibrar suas expectativas antes de definir o orçamento. (link externo: https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks)
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