Você investiu em Google Ads, esperou o mês fechar — e os leads não vieram. Ou vieram, mas eram pessoas completamente fora do perfil. Se isso aconteceu com você, saiba: o problema quase nunca é o Google Ads em si. É a forma como a campanha foi configurada.
Os erros mais comuns que desperdiçam verba
Depois de analisar dezenas de contas de pequenas empresas, os problemas se repetem:
- Palavras-chave muito amplas: sua campanha aparece para quem pesquisa coisas que não têm nada a ver com o que você vende
- Anúncio genérico sem proposta clara: o cliente clica, mas não entende o que você oferece nem por que escolher você
- Landing page fraca ou inexistente: o clique vai para a home do site, que não foi criada para converter
- Sem extensões de anúncio configuradas: número de telefone, localização e links diretos que aumentam o espaço do anúncio e a taxa de clique
- Falta de palavras-chave negativas: você paga por cliques de pessoas que nunca seriam clientes
O que fazer antes de pausar a campanha
Antes de desistir do Google Ads, faça esse diagnóstico rápido:
1. Revise o relatório de termos de busca Veja por quais termos reais as pessoas chegaram até o seu anúncio. Se estiver cheio de termos irrelevantes, o problema é a configuração das palavras-chave.
2. Avalie a página de destino A página para onde o clique vai tem uma chamada clara para ação? Tem número de WhatsApp visível? Carrega rápido no celular? Uma landing page bem construída pode dobrar sua taxa de conversão sem aumentar a verba.
3. Verifique o horário e a região dos anúncios Sua campanha está rodando em horários em que seu público está ativo? Está segmentada para a cidade ou região que você atende?
👉 Veja também: quanto investir em Google Ads para pequena empresa (link interno)
Segundo o Google, campanhas com extensões de anúncio ativas têm em média 15% mais cliques do que campanhas sem — uma configuração simples que muita agência deixa de fazer. (link externo: https://support.google.com/google-ads/answer/2375499)
Quando faz sentido recomeçar do zero
Se a campanha tem mais de 3 meses rodando sem resultados consistentes e nenhum ajuste foi feito, recomeçar com uma estrutura nova costuma ser mais eficiente do que tentar corrigir uma campanha mal construída.
A SanCal faz auditoria gratuita de campanhas que não estão performando. Em 30 minutos de diagnóstico, a gente identifica o que está errado e apresenta um caminho claro.
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