Muita gente usa os termos como se fossem sinônimos — mas landing page e site têm objetivos completamente diferentes. Usar um quando deveria usar o outro é um dos erros que mais desperdiça verba em anúncios.
O que é um site institucional
O site institucional é a presença completa da sua empresa na internet. Ele tem múltiplas páginas — home, sobre, serviços, blog, contato — e serve para comunicar quem você é, o que você faz e construir credibilidade ao longo do tempo.
O visitante pode navegar livremente, explorar conteúdos diferentes e chegar até você por caminhos variados. É ideal para quem chega por busca orgânica, indicação ou quer pesquisar mais antes de decidir.
O que é uma landing page
Landing page é uma página com um único objetivo e uma única ação possível. Não tem menu, não tem links para outras páginas, não tem distração. O visitante chega, lê, e toma uma decisão: ou entra em contato, ou sai.
É a ferramenta ideal para campanhas de Google Ads e Meta Ads — porque cada clique custa dinheiro, e você não quer que esse dinheiro leve o visitante para uma página onde ele vai se perder navegando.
Quando usar cada um
Use o site quando:
- Você quer construir presença orgânica no Google ao longo do tempo
- O cliente precisa de mais informação antes de decidir
- Você tem múltiplos serviços e quer apresentar todos
Use a landing page quando:
- Você está rodando campanha de tráfego pago
- O objetivo é gerar leads para um serviço específico
- Você quer medir com precisão quantos visitantes viraram contato
A combinação ideal para a maioria das pequenas empresas é ter os dois: um site institucional para a presença orgânica e uma landing page dedicada para cada campanha de anúncio.
👉 Veja também: como criar uma landing page que gera leads (link interno)
Segundo o HubSpot, empresas com 10 a 15 landing pages geram 55% mais leads do que aquelas com apenas uma — porque cada página é otimizada para um serviço, público ou campanha específica. (link externo: https://blog.hubspot.com/marketing/landing-page-stats)
Precisa de site, landing page ou os dois?
A landing page geralmente é desenvolvida como seu nome diz, uma “página de aterrissagem” para uma campanha, então o texto, gatilhos, ctas são desenvolvidos para que o usuário chegue pelo anúncio, e percorra o fluxo desenhado até a conversão do lead.
A SanCal desenvolve sites institucionais e landing pages para pequenas empresas — com foco em conversão, SEO e integração com campanhas de tráfego pago.
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